Kiedy ludzie wyobrażają sobie „dobry marketing”, widzą wielkie rzeczy: sprytną kampanię, premierę, która trenduje, film, który wszyscy udostępniają. Dla firmy liczącej od jednej do dziesięciu osób ten obraz to pułapka. Ustawia poprzeczkę, którą przeskoczysz może dwa razy w roku, a przez pozostałe pięćdziesiąt tygodni będziesz mieć wyrzuty sumienia.
Dobry marketing w małym zespole wygląda dużo nudniej. I działa dużo lepiej.
Chodzi o regularność, nie o błyskotliwość
Największym pojedynczym wyznacznikiem tego, czy marketing małej firmy działa, jest to, czy wciąż się dzieje. Jeden świetny post na kwartał przegrywa z trzema przyzwoitymi postami tygodniowo. Za każdym razem. Cała gra polega na procencie składanym.
Jak to się sypie
Prawie żaden mały zespół nie poległ na marketingu dlatego, że treści nie były dość błyskotliwe. Poległ, bo przestał. Cmentarz jest pełen kont z dwunastoma świetnymi postami, po których zapadła cisza.
Cztery rzeczy, które naprawdę mają znaczenie
- Pokazuj się w stałym rytmie. Wybierz częstotliwość, którą utrzymasz, i broń jej jak codziennego standupu.
- Brzmij jak ty. Spójny głos wygrywa z wypolerowanym, ale generycznym. Ludzie obserwują ludzi.
- Mów jedną jasną rzecz naraz. Jeden pomysł na post. Niuanse zostaw na następny.
- Wskaż kierunek. Co jakiś czas poproś o to, na czym ci zależy: rejestrację, okres próbny, odpowiedź.
— Wzorzec, który widzimy bez przerwyWygrywają nie najbardziej kreatywne zespoły. Wygrywają te, które nigdy nie zamilkły.
Dlaczego to dobra wiadomość
Gdyby dobry marketing zależał od błyskotliwości, utknąłbyś. Błyskotliwości nie da się zaplanować. Ale regularność to kwestia systemów, a pracę systemową można komuś przekazać. To właśnie dlatego uważamy, że mały zespół nigdy nie powinien wybierać między budowaniem produktu a karmieniem kanałów.
Złap właściwy rytm, a sprytne momenty same o siebie zadbają. Uderzają mocniej, bo kiedy się zdarzają, publiczność już tam jest.
