İnsanlar "iyi pazarlama" deyince büyük şeyleri hayal eder: zekice bir kampanya, gündeme oturan bir lansman, herkesin paylaştığı bir video. Bir ila on kişilik bir şirket için bu tablo bir tuzak. Yılda belki iki kez ulaşacağınız ve geri kalan elli hafta boyunca suçluluk duyacağınız bir çıta koyar.
Küçük bir ekip için iyi pazarlama çok daha sıkıcı görünür. Ve çok daha etkilidir.
Mesele parlaklık değil, süreklilik
Küçük bir şirketin pazarlamasının işe yarayıp yaramayacağını en iyi gösteren tek şey, devam edip etmediği. Çeyrekte bir harika gönderi, haftada üç fena olmayan gönderiye her seferinde kaybeder. Bütün oyun birikim etkisi.
Başarısızlık nasıl gelir
Neredeyse hiçbir küçük ekip, içeriği yeterince zekice olmadığı için pazarlamada başarısız olmaz. Durduğu için başarısız olur. Mezarlık, on iki harika gönderiden sonra sessizliğe gömülen hesaplarla dolu.
Gerçekten önemli olan dört şey
- Bir ritimle görünün. Sürdürebileceğiniz bir sıklık seçin ve onu günlük toplantınız gibi koruyun.
- Kendiniz gibi konuşun. Tutarlı bir ses, cilalı ama sıradan bir sesten iyidir. İnsanlar insanları takip eder.
- Her seferinde tek bir net şey söyleyin. Gönderi başına bir fikir. İnceliği bir sonrakine saklayın.
- Bir yeri gösterin. Arada bir asıl istediğinizi isteyin: kayıt, deneme, yanıt.
— Sürekli gördüğümüz bir örüntüKazanan ekipler en yaratıcı olanlar değil. Hiç sessizliğe gömülmeyenler.
Bu neden iyi haber
İyi pazarlama parlaklıkla ilgili olsaydı işiniz zordu: parlaklık takvime konamaz. Ama süreklilik bir sistem sorunu ve sistem sorunları devredilebilir. Küçük bir ekibin ürünü geliştirmekle kanalları beslemek arasında asla seçim yapmak zorunda kalmaması gerektiğini düşünmemizin bütün nedeni bu.
Ritmi tutturun, zekice anlar kendiliğinden gelir. Ve geldiklerinde daha sert vururlar, çünkü orada zaten bir kitle vardır.
