Когда люди представляют «хороший маркетинг», они представляют что-то большое: остроумную кампанию, запуск, который попал в тренды, видео, которым делятся все. Для компании от одного до десяти человек эта картинка превращается в ловушку. Она задаёт планку, которую вы возьмёте разве что дважды в год, а остальные пятьдесят недель будете чувствовать вину.
Хороший маркетинг для небольшой команды выглядит гораздо скучнее. И работает гораздо лучше.
Дело в регулярности, а не в гениальности
Главный признак того, что маркетинг небольшой компании работает: он продолжает происходить. Один отличный пост в квартал проигрывает трём нормальным постам в неделю. Каждый раз. Весь смысл в накопительном эффекте.
Как это ломается
Почти ни одна небольшая команда не проваливает маркетинг из-за того, что контент был недостаточно умным. Она проваливает его, потому что всё остановилось. Кладбище полно аккаунтов с двенадцатью отличными постами, а дальше тишина.
Четыре вещи, которые действительно важны
- Появляйтесь в ритме. Выберите частоту, которую сможете выдержать, и защищайте её, как ежедневный стендап.
- Звучите как вы сами. Узнаваемый голос лучше отполированного, но безликого. Люди подписываются на людей.
- Говорите одну ясную вещь за раз. Одна идея на пост. Нюансы оставьте для следующего.
- Указывайте путь. Время от времени просите о главном: регистрации, пробном периоде, ответе.
— Закономерность, которую мы видим постоянноПобеждают не самые креативные команды. Побеждают те, кто ни разу не замолчал.
Почему это хорошая новость
Если бы хороший маркетинг держался на гениальности, вы бы застряли: гениальность не ставится в расписание. Но регулярность относится к задачам систем, а такие задачи можно передать. Именно поэтому мы считаем, что небольшой команде никогда не придётся выбирать между работой над продуктом и жизнью каналов.
Поймайте правильный ритм, и остроумные моменты придут сами. И сработают сильнее, потому что к тому времени аудитория уже будет на месте.
