När folk tänker på ”bra marknadsföring” tänker de på de stora grejerna: en smart kampanj, en lansering som trendar, en video som alla delar. För ett företag med en till tio personer är den bilden en fälla. Den sätter en ribba du kanske klarar två gånger om året, och resten av de femtio veckorna har du dåligt samvete.
Bra marknadsföring för ett litet team ser mycket tråkigare ut. Och fungerar mycket bättre.
Det handlar om kontinuitet, inte briljans
Den enskilt största faktorn för om ett litet företags marknadsföring fungerar är om den fortsätter hända. Ett grymt inlägg per kvartal förlorar mot tre hyfsade inlägg i veckan. Varje gång. Ränta på ränta är hela spelet.
Så går det fel
Nästan inget litet team misslyckas med marknadsföringen för att innehållet inte var smart nog. De misslyckas för att det tog slut. Kyrkogården är full av konton med tolv grymma inlägg och sedan tystnad.
De fyra saker som faktiskt spelar roll
- Dyk upp i en fast rytm. Välj en takt du orkar hålla och försvara den som ditt dagliga standup.
- Låt som dig själv. En konsekvent röst slår en polerad men generisk. Människor följer människor.
- Säg en tydlig sak i taget. En idé per inlägg. Spara nyanserna till nästa.
- Peka någonstans. Be då och då om det du faktiskt vill ha: registreringen, provperioden, svaret.
— Ett mönster vi ser hela tidenTeamen som vinner är inte de mest kreativa. Det är de som aldrig tystnade.
Därför är det här goda nyheter
Om bra marknadsföring handlade om briljans skulle du sitta fast. Briljans går inte att schemalägga. Men kontinuitet är en fråga om system, och systemjobb går att lämna över. Det är hela anledningen till att vi tycker att ett litet team aldrig ska behöva välja mellan att bygga produkten och att mata kanalerna.
Få rytmen rätt så tar de smarta ögonblicken hand om sig själva. De slår hårdare eftersom det redan finns en publik där när de händer.
