Quando le persone immaginano il “buon marketing”, pensano alle cose grandi: una campagna geniale, un lancio che finisce in tendenza, un video che condividono tutti. Per un'azienda da una a dieci persone, quell'immagine è una trappola. Fissa un'asticella che raggiungerai forse due volte l'anno, sentendoti in colpa per le altre cinquanta settimane.
Il buon marketing per un piccolo team è molto più noioso. E molto più efficace.
È costanza, non genio
Il miglior indicatore del fatto che il marketing di una piccola azienda funzioni è se continua a succedere. Un post eccezionale a trimestre perde contro tre post dignitosi a settimana, sempre. L'effetto cumulativo è tutto il gioco.
Come si fallisce davvero
Quasi nessun piccolo team fallisce nel marketing perché i contenuti non erano abbastanza brillanti. Fallisce perché si è fermato. Il cimitero è pieno di account con dodici post ottimi e poi il silenzio.
Le quattro cose che contano davvero
- Fatti vedere con un ritmo. Scegli una cadenza che riesci a sostenere e difendila come uno standup.
- Suona come te. Una voce coerente batte una voce curata ma generica. Le persone seguono le persone.
- Di' una cosa chiara alla volta. Un'idea per post. Tieni le sfumature per il prossimo.
- Punta da qualche parte. Ogni tanto, chiedi quello che vuoi: l'iscrizione, la prova, la risposta.
— Uno schema che vediamo di continuoI team che vincono non sono i più creativi. Sono quelli che non sono mai spariti.
Perché è una buona notizia
Se il buon marketing dipendesse dal genio, non ci sarebbe niente da fare. Il genio non si programma. Ma la costanza è un problema di sistemi, e i problemi di sistemi si possono delegare. È proprio per questo che pensiamo che un piccolo team non dovrebbe mai scegliere tra costruire il prodotto e alimentare i canali.
Trova il ritmo giusto e i momenti brillanti arriveranno da soli. Colpiscono più forte perché, quando arrivano, c'è già un pubblico ad aspettarli.
